A. (Ale) Smidts

Full Professor
Rotterdam School of Management (RSM)
Erasmus University Rotterdam
Fellow ERIM
Field: Marketing
Affiliated since 1999

Ale Smidts is a professor of marketing research and chair of the Department of Marketing Management, Rotterdam School of Management, Erasmus University (RSM).

Professor Smidts is director of RSM's Erasmus Center for Neuroeconomics. He is the former scientific director of ERIM (2004-2011) and the former dean of RSM Research. He is a board member of the Social Science Division (MAGW/NWO) of the Netherlands Organisation for Scientific Research (NWO) since 2012.

Professor Smidts current research focus is decision neuroscience and neuromarketing, including the neural processes underlying consumer decision making and social influence. His research involves collaboration with neuroimaging specialists from the Donders Institute for Brain, Cognition and Behaviour at Radboud University in Nijmegen.

An additional research focus – part of the EU-funded xDELIA project – is emotions and financial decision-making.

His work on decision neuroscience has appeared in the Journal of Marketing Research, Psychological Science, the Journal of Economic Psychology, Marketing Letters and in major journals in the field of neuroscience such as Social Cognitive & Affective Neuroscience, the Journal of Neuroscience, Nature Reviews Neuroscience and Neuron.

His previous work on behavioral decision making, risk attitudes and persuasive communication has appeared in major journals in the field of management such as Management Science, the Academy of Management Journal, Marketing Science, the International Journal of Research in Marketing, Journal of Consumer Psychology and the Journal of Consumer Research.

Key Publications (30)

  • Klucharev, V.A. & Smidts, A. (2009). Zit irrationaliteit in de aard van de mens? De neurobiologie van besluitvorming. In W.L. Tiemeijer, C.A. Thomas & H.M. Prast (Eds.), De menselijke beslisser. Over de psychologie van keuze en gedrag (pp. 213-235). Amsterdam: Amsterdam University Press.
  • Schellekens, G.A.C., Verlegh, P.W.J. & Smidts, A. (2008). Heb ik je al verteld over m'n shirt? Vertekende Taalabstractie in Mond-tot-Mond Communicatie. In J. Karremans, B. Beersema, R. Custers, F. van Harreveld & W. van Rijswijk (Eds.), Jaarboek Sociale Psychologie (pp. 311-324). Groningen: ASPO.
  • Tuk, M.A., Smidts, A., Verlegh, P.W.J. & Wigboldus, D.H.J. (2005). Vriendelijke verkopers of verkopende vrienden. In E.H. Gordijn & R. Holland (Eds.), Jaarboek Sociale Psychologie (pp. 431-438). Groningen: ASPO Pers.
  • Smidts, A. (2002). Wat onthoudt een consument van een tv-commercial? Een kijkje in het brein met neuro-imaging technieken. In Bronner, A.E. et al. (Ed.), Ontwikkelingen in het marktonderzoek, Jaarboek MarktOnderzoekAssociatie (pp. 145-155). Haarlem: De Vrieseborch.
  • Pruyn, A.Th.H. & Smidts, A. (2000). Identifying the salient attributes for best and worst retail salespersons: A three-perspective approach. In B. Wierenga, A. Smidts & G. Antonides (Eds.), Marketing in the New Millennium, Proceedings of the 29th EMAC Conference. Rotterdam, Erasmus University (pp. ---). Rotterdam: EMAC.
  • Pruyn, A.Th.H. & Smidts, A. (1999). Customers' reaction to waiting: Effects of the presence of 'fellow sufferers' in the waiting room. In E. Arnould & L. Price (Eds.), Advances in Consumer Research (XXVI) (pp. 211-216). Provo-UT: Association for Consumer Research.
  • Pruyn, A.Th.H. & Smidts, A. (1998). Customers' reactions to waiting: effects of the presence of 'fellow sufferers' in the waiting room. In E.J. Arnould & L. Scott (Eds.), Advances in Consumer Research (pp. 211-216). Utah: Provo.
  • Smidts, A., Rossiter, J.R. & Mcomish, M. (1998). De presentator in reclame: een test van het VisCAP-model. In A.E. Bronner & et al (Eds.), Recente Ontwikkelingen in het Marktonderzoek 1998 : Jaarboek van de Nederlandse Vereniging voor Marktonderzoek en Informatiemanagement (pp. 37-54). Haarlem: Uitgeverij de Vrieseborch.
  • Bruggen, G.H. van, Smidts, A. & Wierenga, B. (1998). The powerstul triangle of marketing data, managerial cognition and marketing management support systems. In T. Lant & Z. Shapira (Eds.), Managerial and Organizational Cognition (pp. 16-16). New York: Stern School of Business.
  • Pruyn, A.Th.H. & Smidts, A. (1995). De psychologie van het wachten: hoe oponthoud de tevredenheid van de klant beïnvloedt. In F.W. Siero, E.C.M. van Schie, D. Daamen & A.T.H. Pruyn (Eds.), Sociale psychologie en haar toepassingen (pp. 54-70). Delft: Eburon.
  • Smidts, A. & Pruyn, A.Th.H. (1994). How waiting affects customer Satisfaction with the Service: the Role of Subjective Variables. In E. Langeard & P. Eiglier (Eds.), Management of Services: a Multidisciplinary Approach (pp. 677-696). Aix-en-Provence: IAE.
  • Pruyn, A.Th.H. & Smidts, A. (1993). Customers' Evaluations of Queues: Three Exploratory Studies. In W.F. van Raaij & G. Bamossy (Eds.), European Advances in Consumer Research: Volume 1 (pp. 371-382). Provo, Utah: Association for Consumer Research.
  • Smidts, A. (1993). De kwaliteit van SERVQUAL: een toepassing bij zeven dienstverlenende organisaties. In A.E. Bronner et al. (Ed.), Recente ontwikkelingen in het marktonderzoek: jaarboek van de Nederlandse Vereniging van Marktonderzoekers 1993-'94 (pp. 165-185). Haarlem: Uitgeverij de Vrieseborch.
  • Pruyn, A.Th.H. & Smidts, A. (1993). Reacties van klanten op wachten en oponthoud: effecten van de aanwezigheid van lotgenoten in wachtkamers. In J.F. Schreinemakers & B.G.F. Pol (Eds.), Bedrijfskunde en technologie: NOBO zesde onderzoekdag 1993 (pp. 51-60). Enschede: Universiteit Twente, NOBO.
  • Smidts, A. (1992). Risk Attitude, Strength-of-preference, and Relative Risk Attitude: an Assessment with Multiple Indicators. In J. Geweke (Ed.), Decision Making Under Risk and Uncertainty: New Models and Empirical Findings (pp. 151-159). Dordrecht: Kluwer Academic Publishers.
  • Pruyn, A.Th.H., Smidts, A. & Waarts, E. (1991). Spoort de OV-studentenkaart met de wensen in de markt? In A.E. et al. Bronner (Ed.), Recente ontwikkelingen in het marktonderzoek: jaarboek van de Nederlandse Vereniging van Marktonderzoekers 1991-'92 (pp. 95-118). Haarlem: De Vrieseborch.
  • Morris, R. & Smidts, A. (2014). Paving the way in neuroeconomics. RSM Insight, 17(1), 5-7.
  • Smidts, A., Pruyn, A.Th.H. & Riel, C.B.M. van (2002). De invloed van interne communicatie en ondervonden externe prestige op bedrijfsidentificatie. In Handboek Interne Communicatie (pp. 3-27).
  • Riel, C.B.M. van, Smidts, A. & Pruyn, A.Th.H. (2001). Organisatie-identificatie en interne communicatie. In C.B.M. van Riel (Ed.), Corporate Communication - Het managen van reputatie. Alphen aan den Rijn: Adfo.
  • Smidts, A. (1999). Marktonderzoek. In E. Waarts (Ed.), NIMA Marketing Lexicon: Begrippen en omschrijvingen (pp. 111-169). Groningen: Wolters-Noordhoff.
  • Bruggen, G.H. van, Smidts, A. & Wierenga, B. (1994). Effectiviteit van marketing management support systemen. Tijdschrift voor Marketing, 28(5), 66-69.
  • Pruyn, A.Th.H., Riel, C.B.M. van & Smidts, A. (1993). De Rotterdamse Organisatie Identificatie Test (ROIT): een onderzoek naar de communicatie binnen en identificatie met de Sociale Verzekeringsbank. Rotterdam: Faculteit der Bedrijfskunde, Department Marketing Management.
  • Smidts, A., Doorn, L.J. & Post, J. (1993). Marktonderzoek. In N. Lamperjee & E. Waarts (Eds.), NIMA marketing lexicon: begrippen en omschrijvingen (pp. 99-153). Groningen: Wolters-Noordhoff.
  • Pruyn, A.Th.H., Riel, C.B.M. van & Smidts, A. (1992). ROIT bij AKZO. (External Report). Rotterdam: Department Marketing Management.
  • Pruyn, A.Th.H. & Smidts, A. (1992). De psychologische beleving van wachtrijen. (Report 126). : .
  • Pruyn, A.Th.H., Riel, C.B.M. van & Smidts, A. (1992). ROIT bij Gemeente Rotterdam. (External Report). Rotterdam: Department Marketing Managememt.

Editorial positions

  • Academy of Management Journal

    Ad Hoc Reviewer

  • International Journal of Research in Marketing

    Ad Hoc Reviewer

  • Journal of Consumer Research

    Ad Hoc Reviewer

  • Journal of Marketing Research

    Ad Hoc Reviewer

  • Journal of Consumer Psychology

    Editorial Board

  • Journal of Neuroscience, Psychology, and Economics

    Consulting Editor

Organization Membership

Side positions

  • MarktOnderzoekAssociatie (MOA)

    Chairman Stichting Toetsingsbureau KCC

  • NWO MaGW

    Board member

  • TKI Logistics

    Board member

  • ERIM Top Article Award (2002)

    Details


Address

Visiting address

Office: Mandeville Building T10-04
Burgemeester Oudlaan 50
3062 PA Rotterdam

Postal address

Postbus 1738
3000 DR Rotterdam
Netherlands

Centres

Latest publication

Boksem, M.A.S. & Smidts, A. (2015). Brain responses to movietrailers predict individual preferences for movies and their population-wide commercial success. Journal of Marketing Research, Accepted for publication.